shuoshu87050431 2017-06-22

如何做微博kol微信kol/怎样做好微博微信效果投放

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找 KOL 投广告是最常见的一个商务行为,怎么投才能让效果最大化呢?


Kol,Key OpinionLeader,关键意见领袖,基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人,也就是我们所说的圈层红人。
均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。
每一个群体都有自己的意见领袖,他们个人特点明显,有强大的粉丝基础。
现在很多甲方公司需要推广传时,不说100%,90%都会涉及kol的投放。
但是,很多时候找媒介公司投放网络 KOL 等于把钱白白浪费。
其一,媒介从业人员质量参差不齐,缺乏市场研究、不顾质量随意打包投放;
其二,为赚钱,不惜复制大量垃圾营销号扰乱市场;
其三,为交任务,雇大量水军刷漂亮数据伪装声势浩大。
要是甲方 marketing 部门有足够分辨能力,精准投放 KOL 真是能省下一大笔预算啊。
所以,如何有效的投放 Kol?


Kol 诊断
1. 微博


较为开放的平台,营销号参差不齐。
我们可以通过以下4点来诊断,将重点挑选的 Kol 制成表格进行对比。


最优微博kol
1)粉丝属性与产品属性大体相符;
2)评论转发互动优,粉丝水军较少;
3)发布广告频次不频繁;
4)会给粉丝送福利,与粉丝形成良好的互动。
2. 微信


较为封闭的网络平台,用户数达9亿,不能直接观察到转发量预计用户数。
我们可以通过以下五点进行诊断。


最优微信kol
1)粉丝属性与产品属性大体相符;
2)阅读量稳定且高(根据价格判定);
3)点赞留言数多;
4)原创图文至少每期一篇;
5)有时会做微信活动有良好互动性与粉丝粘性


投放方式解析
总结起来,微博与微信渠道的各自投放方式无非为以下几种。


下面我们一一来解读:
1. 微博
1)文字+图/文字+短视频
这是最常用的两种方式,这种形式投要注意以下几点:
(1)用户思维,强代入感,虚化广告成分;
(2)贴近大众,话题不要自组词汇 ; 
(3)有槽点,能转发,实现用户自身价值;
另外,短视频不等于 TVC,为啥有些企业总是热衷于把 TVC 放在微博上进行推广,粉丝根本没有兴趣看好吗,你放 TVC 也可以,请把你们大大的 Logo 以及产品放在


视频耀眼的位置,就算粉丝不点开,也能一眼瞄到~
这里有个小窍门,凡是能带动用户自拍的话题,热度肯定不低。


优点:品牌露出明显
缺点:广告成分过重,转发无力
2. 微信
1)软文植入、硬广植入
软文,区别于一般的文章,又不是硬生生的广告,重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。
目前流行的微信软文形式无非两种,自己找点 or 借势造点。 
自己找点:
你不写点干货,用个标题党,写点情感故事很强的内容,你怎么让读者看了还能转发呢?
借势造点:
切勿尬追热点,这种方式要求能够明确抓住热点,在转折的过程中把握好度。
硬广没门槛,一眼看过去就知道是广告。
所以硬广要注重视觉,页面要美,视觉统一。
2)图片植入、活动福利
大的 Kol 进行很多种合作方式的探索,图片植入就是较为新的一种,在文章头部或底部植入图片。
 
图片植入可以与活动福利相结合,在图片处标明活动福利,或者链接至活动处。
图片植入这一推广更偏向于推广品牌,在用户心中产生印象,而不是直接产生转化。




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